Het aanbod staat elders, jij wint op de verkoper
De meeste makelaarssites zijn gebouwd rond het woningaanbod, met zoekfilters, kaarten en een eigen woningdatabase. Dat is werk dat de woningplatforms al beter doen en waar kopers toch al zitten. Je bezoeker komt niet om te zoeken, die komt om te kijken of jij de juiste partij bent om zijn huis te verkopen.
Draai de site daarom om. De verkoper staat centraal: wat doe jij anders, wat kost het, hoe lang duurt het, wat heb je in deze wijk verkocht. Het aanbod mag erop staan, maar als visitekaartje, niet als hoofdfunctie.
Dat geldt ook voor aankoopmakelaardij. Wie een aankoopmakelaar zoekt, wil weten hoe je onderhandelt en wat je oplevert. Geef dat een eigen pagina met eigen verhaal.
De waardebepaling is je belangrijkste pagina
Bijna elke verkoper begint met een gratis waardebepaling. De pagina waar die wordt aangevraagd, is dus de pagina waar je omzet vandaan komt. Zet hem in het menu, op de homepage en onderaan elke pagina.
Houd het formulier kort: adres, naam, telefoonnummer en wanneer het uitkomt. Vragen naar bouwjaar, woonoppervlak en verwachte vraagprijs kun je stellen tijdens het gesprek. Elke extra vraag kost aanvragen, en je weet toch al veel als je het adres hebt.
Bel dezelfde dag terug. Een verkoper die drie makelaars heeft aangeschreven, kiest vaak degene die als eerste belt. Dat is geen websitefunctie, maar de site is waardeloos als dit niet klopt.
Aanbod op je site: koppeling of niets
Wil je toch aanbod tonen, doe het dan gekoppeld. De meeste makelaarssoftware kan een feed leveren waarmee objecten automatisch op je site verschijnen, worden bijgewerkt en na verkoop op "verkocht" springen. Handmatig woningen op je site zetten loopt binnen een maand uit de pas met wat er op de platforms staat.
Let erop dat objectpagina's op je site geen kopie zijn van de tekst op het platform. Google ziet dezelfde tekst op twee plekken en kiest het platform. Een korte eigen inleiding per woning, of een overzicht van verkochte woningen per wijk, is voor je vindbaarheid meer waard dan honderd gekopieerde objectpagina's.
Bewijs: verkocht, doorlooptijd en reviews
Verkopers willen zien dat je het vaker hebt gedaan, in hun buurt, en dat het goed afliep. Een overzicht van recent verkochte woningen met wijk en doorlooptijd zegt meer dan een missie. Reviews van verkopers wegen zwaar, zeker als ze recent zijn en iets concreets zeggen.
Verzamel die reviews structureel, bij de sleuteloverdracht, en toon ze op je site met een link naar de bron. Reageer op je Google-reviews, ook de mindere. Een kantoor met veel recente reviews wint het bij dezelfde kwaliteit van een kantoor met een paar oude.
Lokaal gevonden worden op makelaar plus plaats
Zoekverkeer in de makelaardij is lokaal en concurrerend. Naast een compleet Google Bedrijfsprofiel met foto's van het team en het kantoor, winnen wijkpagina's. Niet als trucje, maar met echte kennis: wat kenmerkt de wijk, welke woningtypen staan er, wat heb je er verkocht, waar letten kopers daar op.
Die pagina's maak je alleen voor wijken en plaatsen waar je daadwerkelijk werkt. Twintig lege plaatspagina's met dezelfde tekst leveren niets op en kunnen je vindbaarheid schaden.
Wat een makelaarssite niet nodig heeft
Geen eigen zoekmachine die het platform nadoet, geen introfilm, geen wekelijks blog over de hypotheekrente. Ook geen chatbot die de vraag "wat is mijn huis waard" beantwoordt met een formulier; laat dat formulier gewoon zien.
Een makelaarssite is klein en scherp: waarom jij, wat het kost, bewijs, en de knop naar de waardebepaling. Alles wat daar niet aan bijdraagt, mag weg.
Veelgestelde vragen
Moet mijn woningaanbod op mijn eigen site staan?
Het mag, maar alleen gekoppeld aan je makelaarssoftware zodat het automatisch klopt. Het is geen reden waarom verkopers je kiezen; de waardebepaling en je bewijs zijn dat wel.
Wat moet er in het formulier voor een waardebepaling?
Adres, naam, telefoonnummer en een voorkeursmoment. De rest vraag je in het gesprek. Hoe korter het formulier, hoe meer aanvragen.
Wat kost een website voor een makelaarskantoor?
Een zakelijke website begint bij ons vanaf €2.000. De koppeling met je makelaarssoftware voor het aanbod en het aantal wijkpagina's bepalen wat er bovenop komt.
Hebben wijkpagina's zin?
Ja, als ze echte kennis bevatten en over wijken gaan waar je werkt. Verkopers zoeken lokaal en Google beloont pagina's die iets specifieks over een wijk zeggen.
Hoe kom ik aan reviews van verkopers?
Vraag ze op het moment dat de verkoper het meest tevreden is: bij de sleuteloverdracht. Stuur een link, toon de reviews op je site en reageer op Google.