Producten met specificaties en downloads
Per product of productgroep een pagina met de technische specificaties in een tabel, de toepassingen, de opties en de downloads: datasheet, tekening, certificaat, handleiding. Een engineer beslist op die informatie, en een pagina zonder specificaties is voor hem een pagina zonder product.
Houd de productdata in één bron, bij voorkeur je ERP of PIM, en laat de site daaruit lezen. Handmatig overgetypte specificaties lopen binnen een jaar uit de pas.
De aanvraag: kort, technisch en snel beantwoord
Een offerteaanvraag is het doel van de site. Maak het formulier geschikt voor techniek: product of artikelnummer, aantallen, gewenste levertermijn, een bijlage voor een tekening of specificatie, en de bedrijfsgegevens. Meer hoeft niet; de details komen in het gesprek.
Bevestig direct en beantwoord binnen een werkdag. Inkopers werken met deadlines en kiezen de leverancier die het snelst en het volledigst reageert.
Toepassingen per sector, zonder namen te noemen
Inkopers zoeken een leverancier die hun sector kent. Beschrijf per sector of toepassing wat je levert, welke eisen daar gelden en hoe je die invult: voedingsmiddelenindustrie, machinebouw, offshore, bouw. Dat kan zonder klantnamen; het gaat om het probleem en de oplossing, niet om wie de klant was.
Die pagina's worden gevonden op sectorzoekopdrachten en geven de engineer het gevoel dat hij bij een specialist is.
Certificeringen en kwaliteit uitgelegd
Certificaten en normen horen op de site, maar niet als rij logo's. Leg per certificering uit wat het voor de klant betekent: welke processen zijn geborgd, welke documenten je meelevert, hoe traceerbaarheid werkt. Een inkoper moet dat kunnen kopiëren in zijn leveranciersbeoordeling.
Meertalig en gevonden worden
Industriële bedrijven leveren vaak over de grens. Een Engelse en eventueel Duitse versie van de product- en sectorpagina's, met vertaalde specificaties en downloads, opent die markten. Vertaal de belangrijkste pagina's goed in plaats van alles matig.
Gevonden worden gebeurt op productnamen, normen en toepassingen, niet op je bedrijfsnaam. Productpagina's met volledige specificaties en sectorpagina's met eigen tekst zijn je vindbaarheid. Zakelijke platforms en je netwerk doen de rest; zorg dat de site daarmee overeenkomt.
Personeel en wat de site niet nodig heeft
Technisch personeel is schaars en kijkt op je site voordat het solliciteert. Een vacaturepagina die het werk, de machines en de projecten laat zien, met een korte sollicitatie, hoort erbij.
Wat een industriële site niet nodig heeft: een intro met drone-beelden van de fabriek, een missie op de homepage, een nieuwsrubriek met beursbezoeken. Producten, specificaties, aanvraag, sectoren, certificeringen, talen en vacatures. De rest is opvulling.
Veelgestelde vragen
Wat hoort er op een productpagina voor industrie?
Specificaties in een tabel, toepassingen, opties en downloads zoals datasheet, tekening en certificaat. Bij voorkeur gelezen uit je ERP of PIM zodat het klopt.
Hoe maak ik een goed offerteformulier voor B2B?
Product of artikelnummer, aantallen, levertermijn, een bijlage voor tekeningen en bedrijfsgegevens. Kort, en binnen een werkdag beantwoord.
Wat kost een website voor een industrieel bedrijf?
Een zakelijke website begint bij ons vanaf €2.000. Een koppeling met je ERP of PIM voor productdata en meerdere talen bepalen wat er bovenop komt.
Mag ik klanten noemen op mijn website?
Alleen met toestemming. Beschrijf liever toepassingen per sector: het probleem en de oplossing. Dat overtuigt evengoed en het geeft geen gedoe.
Moet mijn industriële website meertalig zijn?
Als je over de grens levert wel. Vertaal de product- en sectorpagina's met specificaties en downloads goed, in plaats van de hele site matig.