Hovenierswebsite: van foto tot offerteaanvraag

Beeld verkoopt tuinen

Niemand kiest een hovenier op tekst. De bezoeker wil tuinen zien die lijken op wat hij zelf wil, en dan bij voorkeur van voor en na. Maak per project een pagina met een paar goede foto's, de plaats, het type tuin en in twee zinnen wat er is gedaan.

Eigen foto's zijn hier onmisbaar. Een tuin die je zelf hebt aangelegd, gefotografeerd in de zomer erna als alles is aangeslagen, is je beste verkoopargument. Plan dat in: ga een jaar na oplevering terug met een camera, of vraag de klant om een paar foto's. Foto's van een net aangelegde kale tuin verkopen minder.

Orden projecten op wat klanten zoeken: kleine stadstuin, grote tuin met vijver, onderhoudsvriendelijk, bestrating, daktuin. Zo vindt een bezoeker met een klein tuintje meteen voorbeelden die op zijn situatie lijken.

Ontwerp, aanleg en onderhoud zijn drie klanten

Wie een ontwerp wil, wie een tuin wil laten aanleggen en wie wekelijks onderhoud zoekt, zijn verschillende mensen met verschillende zoekopdrachten en budgetten. Geef elk van die diensten een eigen pagina met eigen tekst, eigen projecten en een eigen aanvraagknop.

Onderhoud verdient extra aandacht. Het is terugkerend werk dat je planning vult in rustige periodes, en het laat zich goed verkopen als vaste afspraak per seizoen of per maand. Beschrijf wat erin zit en voor welk type tuin het geschikt is, dan hoef je dat niet bij elke aanvraag opnieuw uit te leggen.

De offerteaanvraag stelt de juiste vragen

Een goede aanvraag bespaart een bezoek. Vraag naar de plaats, het soort werk, een grove maat van de tuin, of er al een ontwerp ligt en of de klant een foto van de huidige situatie kan meesturen. Een budgetindicatie mag optioneel, want die helpt om te zien of het past.

Zeg op de pagina wat de klant kan verwachten: binnen hoeveel dagen je belt, of je eerst langskomt en of daar kosten aan zitten. In het voorjaar loopt het bij de meeste hoveniers vol; communiceer dan eerlijk de wachttijd op de site. Een klant die weet dat hij in september aan de beurt is, wacht. Een klant die niets hoort, gaat verder.

Werkgebied en lokaal gevonden worden

Hovenierswerk is regionaal. Zet duidelijk in welk gebied je werkt, met plaatsen en regio's bij naam, en zorg voor een compleet Google Bedrijfsprofiel met foto's van tuinen en reviews. Zoekopdrachten als "hovenier" plus plaats en "tuin laten aanleggen" plus regio zijn waar je klanten vandaan komen.

Werk je in meerdere plaatsen, dan zijn pagina's per plaats met tuinen uit die plaats waardevol. Alleen echte projecten, want plaatspagina's zonder eigen inhoud helpen niet en kunnen tegen je werken.

Personeel vinden via je site

Goede hoveniers zijn in veel regio's moeilijk te vinden, en de vacature op je site is vaak het eerste wat een kandidaat bekijkt. Maak er meer van dan een lijstje eisen: laat het team zien, de projecten, de werkdag, het materieel en wat iemand bij jou leert. Vermeld salarisindicatie en werktijden, want daar zoekt een vakman op.

Houd de sollicitatie kort: naam, telefoonnummer en eventueel een foto van eigen werk. Een cv-upload is voor veel vakmensen een drempel.

Wat een hovenierssite niet nodig heeft

Geen plantenencyclopedie, geen tuintipsblog dat de landelijke tuinsites nadoet, geen webshop met tuinmeubelen. Ook geen pagina's vol keurmerken zonder uitleg waarom die voor de klant iets betekenen.

Een hovenierssite is beeld, diensten, werkgebied, aanvraag en vacature. Het belangrijkste onderhoud is elk seizoen een paar nieuwe projectfoto's toevoegen. Wie dat volhoudt, heeft na twee jaar een portfolio waar geen concurrent tegenop kan.

Veelgestelde vragen