Zonnepanelenbedrijf online: advies dat verkoopt

De twijfel is je belangrijkste onderwerp

Volgens de Rijksoverheid stopt de salderingsregeling vanaf 1 januari 2027. Daarna krijg je voor teruggeleverde stroom een vergoeding van je energieleverancier, die tot 2030 minimaal de helft van het kale stroomtarief moet zijn. Voor veel klanten is dat de reden om te twijfelen.

Ga die vraag niet uit de weg. Leg op je site in gewone taal uit wat er verandert, wat het betekent voor de terugverdientijd en waarom het er meer toe doet hoeveel stroom je zelf gebruikt op het moment dat de panelen opwekken. Verwijs voor de regels naar de officiële bron, zodat je site niet veroudert als er iets wijzigt.

Een dakcheck als eerste stap

Klanten willen weten hoeveel panelen er op hun dak passen en wat dat ongeveer oplevert. Een aanvraag met adres, dakrichting, schaduw en jaarverbruik geeft je genoeg om een eerste indicatie te maken, vaak al op basis van luchtfoto's. Vraag om een foto van de meterkast; daar zie je veel aan.

Zeg wat de klant na de aanvraag krijgt: een indicatie per mail, een bezoek aan huis of een offerte, en binnen welke tijd. Wie snel een eerlijke eerste indicatie krijgt, gaat zelden nog verder zoeken.

Pakketten en wat erin zit

Een prijs per paneel zegt de klant weinig. Laat pakketten zien voor een paar veelvoorkomende daken, met wat erin zit: panelen, omvormer, montage, aansluiting in de meterkast en de garantie op product en installatie. Leg uit wat de prijs bepaalt, zoals het soort dak, de bekabeling en een eventuele extra groep.

Noem ook wat niet in de prijs zit. Een klant die achteraf hoort dat een aanpassing aan de meterkast extra kost, schrijft daar een review over.

Thuisbatterij, laadpaal en slim verbruik

Door het einde van de salderingsregeling wordt de vraag hoe je je eigen stroom zo veel mogelijk zelf gebruikt belangrijker. Thuisbatterijen, een laadpaal voor de auto en slim schakelen van apparaten zijn daarvoor de onderwerpen waar klanten naar zoeken.

Geef elk onderwerp een eigen pagina met eerlijk advies: voor wie het zinvol is, wat het kost en wanneer je het beter niet doet. Dat eerlijke advies onderscheidt je van partijen die alles in één pakket verkopen.

Bewijs: projecten en reviews

Zonnepanelen koop je van een partij die je vertrouwt, want ze liggen er jarenlang. Laat projecten zien met foto's van het dak, het aantal panelen en het soort woning. Reviews van klanten die al een jaar panelen hebben, zeggen meer dan reviews van de dag van installatie.

Noem je certificeringen en wie de installatie uitvoert, eigen mensen of onderaannemers. Klanten vragen het, en een helder antwoord wekt vertrouwen.

Lokaal gevonden worden

Zoekopdrachten als zonnepanelen laten plaatsen, zonnepanelen installateur en thuisbatterij met een plaats of regio erbij zijn je klanten. Een compleet Google Bedrijfsprofiel met foto's van projecten en reviews is de basis. Een werkgebied met plaatsnamen en projectpagina's per regio met echte installaties doen de rest.

Veelgestelde vragen