Wat kost Google Ads?

Wat Google Ads kost, bestaat uit twee delen: je advertentiebudget (dat je rechtstreeks aan Google betaalt) en eventuele beheerkosten (voor wie je campagnes opzet en optimaliseert). Voor het MKB ligt een werkbaar advertentiebudget vaak tussen de 500 en 2.000 euro per maand.

Daar bovenop komt het beheer als je het uitbesteedt: doorgaans een vast bedrag van 250 tot 750 euro per maand, of een percentage van je advertentiebudget. Je bepaalt je budget volledig zelf en kunt elk moment bijsturen.

Het grootste deel van je kosten gaat naar Google zelf. Je betaalt per klik op je advertentie (cost per click), en je stelt een dag- of maandbudget in dat nooit wordt overschreden. Geen klikken betekent geen kosten.

De prijs per klik verschilt enorm per branche. In rustige markten betaal je soms 30 cent per klik, in concurrerende sectoren als juridisch of financieel advies kan dat oplopen tot meerdere euro's. Je budget bepaalt simpelweg hoeveel bezoekers je per maand binnenhaalt.

Een campagne opzetten kan iedereen, maar er rendement uithalen is een vak. Het beheer omvat zoekwoordonderzoek, scherpe advertenties, het uitsluiten van verspilling en doorlopende optimalisatie op basis van data.

Doe je dit zelf, dan kost het vooral je tijd (en leergeld). Besteed je het uit, dan betaal je een bureau via een vast maandbedrag of een percentage van je advertentiebudget. Goed beheer verdient zichzelf bijna altijd terug doordat er minder budget wordt verspild aan kliks die niets opleveren.

Je prijs per klik wordt bepaald in een veiling, maar het hoogste bod wint niet automatisch. Google weegt ook je kwaliteitsscore mee: hoe relevant je advertentie en je landingspagina zijn voor de zoekopdracht. Een hoge kwaliteitsscore verlaagt je kosten per klik.

Daarnaast spelen de concurrentie in je branche en het zoekwoord een rol. Brede, commerciële zoekwoorden zijn duurder dan specifieke, lange zoektermen. Google legt in zijn eigen Help-omgeving uit hoe die veiling werkt.

Te weinig budget is weggegooid geld: je krijgt te weinig data om te optimaliseren en valt te vaak weg. Voor de meeste MKB-campagnes is 500 euro per maand een realistische ondergrens om iets te kunnen sturen, en zit de sweet spot vaak tussen 750 en 2.000 euro.

Het juiste bedrag hangt af van je branche, je prijs per klik en hoeveel klanten je aankunt. Begin liever met één scherp gerichte campagne op een haalbaar budget dan met een breed net en te weinig geld per zoekwoord.

Google Ads is rendabel zodra een klant je meer oplevert dan hij je aan advertentiekosten kost. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar het vraagt dat je weet wat een klant waard is en dat je conversies meet. Zonder meten adverteer je blind.

Daarom richten we conversietracking altijd eerst goed in. Pas als je ziet welke kliks tot aanvragen of verkopen leiden, kun je sturen op rendement (de ROAS) in plaats van op gevoel. Dan wordt elke euro een investering met een meetbare opbrengst.

Met een klein budget en simpele campagne kun je prima zelf starten. Maar naarmate er meer budget omgaat, weegt goed beheer al snel op tegen de kosten ervan: een bureau dat verspilling eruit haalt, verdient zijn fee terug in besparing en betere resultaten.

Twijfel je tussen Ads en SEO, lees dan onze gids over SEO of Google Ads. Vaak werken ze het sterkst samen: Ads levert direct verkeer en waardevolle data, terwijl SEO op de achtergrond je duurzame positie opbouwt.