Occasions op je website: automatisch actueel

Eén bron voor je voorraad

De meeste autobedrijven hebben hun voorraad al ergens staan: in de verkoopsoftware, het dealersysteem of het advertentieplatform waar ze op adverteren. Dat is de bron. Je website hoort daaruit te lezen in plaats van een tweede lijst bij te houden die altijd achterloopt.

Veel van die systemen leveren een feed of een koppeling waarmee auto's, prijzen, foto's en status automatisch op je site verschijnen. Een nieuwe auto staat online zodra hij in het systeem staat, een prijswijziging loopt vanzelf mee en een verkochte auto springt op verkocht zonder dat iemand eraan hoeft te denken.

Wat een goede occasionpagina nodig heeft

Kopers beslissen op foto's en gegevens. Per auto horen er veel eigen foto's op te staan, van buiten, van binnen, van de kofferbak en van eventuele schade, zodat de koper niet voor een verrassing komt te staan. Daarnaast de gegevens waar kopers op filteren: merk, model, uitvoering, bouwjaar, kilometerstand, brandstof, transmissie en prijs.

Met het kenteken vul je een deel automatisch aan uit de open data van de RDW, zoals merk, handelsbenaming, datum van eerste toelating en de vervaldatum van de APK. Wat daar niet in staat, zoals opties, onderhoudshistorie en staat, komt uit je eigen systeem of je eigen beschrijving.

Eigen tekst tegen dubbele inhoud

Dezelfde advertentietekst staat bij een koppeling op je site en op het advertentieplatform. Google ziet twee keer dezelfde tekst en kiest meestal het platform. Geef daarom elke auto op je eigen site een korte eigen omschrijving: waarom deze auto interessant is, wat eraan gedaan is, voor wie hij geschikt is.

Nog belangrijker voor je vindbaarheid zijn overzichtspagina's per merk, per model en per soort auto met je eigen uitleg. Die worden gevonden op zoekopdrachten als occasions van een merk in je regio, en ze bestaan niet op de platforms.

Verkocht: niet meteen weg

Een verkochte auto die ineens een lege pagina geeft, is een doodlopende weg voor wie een link had of hem net wilde bekijken. Laat een verkochte auto een tijdje staan met de status verkocht en een paar vergelijkbare auto's eronder. Daarna stuur je de pagina door naar het overzicht van dat merk of model.

Dat kan de koppeling automatisch doen. Het houdt je site netjes voor zoekmachines en geeft de bezoeker altijd een volgende stap.

Een aanvraag per auto

Elke autopagina hoort een eigen knop te hebben voor een proefrit, een inruilwaarde of een vraag, waarbij de verkoper meteen ziet om welke auto het gaat. Een algemene contactpagina waar de koper zelf moet uitleggen welke auto hij bedoelt, kost aanvragen.

Koppel de aanvraag bij voorkeur aan je verkoopproces: een melding bij de juiste verkoper, met de auto, de klantgegevens en eventueel het kenteken van de inruilauto erbij. Dan kun je dezelfde dag bellen, en dat is bij occasions vaak het verschil.

Wat je niet online hoeft te zetten

Auto's die nog in de voorbereiding staan zonder foto's, handelsauto's die je alleen aan collega's verkoopt en auto's met een onduidelijke prijs doen je site meer kwaad dan goed. Laat de koppeling filteren op wat klaar is voor particuliere kopers.

Zet ook geen zoekmachine op je site die het advertentieplatform nadoet met tientallen filters. Een overzicht per merk, een paar duidelijke filters en goede autopagina's werken beter voor een voorraad van een autobedrijf.

Veelgestelde vragen